ТРЕНИНГ ВИТАЛИЯ ДУБОВИКА:
4 АПРЕЛЯ 2024 | МИНСК
СТРОЙМАТЕРИАЛОВ
ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ
ЭТОТ ТРЕНИНГ ДЛЯ:

  • Собственников и руководителей магазинов (салонов) стройматериалов
  • Продавцов, работающих в магазинах (салонах) стройматериалов
  • Сотрудников, продающих стройматериалы через интернет-магазины

ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ ОТ УЧАСТИЯ В ТРЕНИНГЕ:
  • Решения, когда потенциальные покупатели хотят узнать цену и «пропадают» навсегда
  • Тактику продаж, когда Вы слышите «я подумаю», «надо посоветоваться», «дорого», «долго», «а что с качеством?»
  • Удержание покупателя после: «а есть такое, но в другом цвете?», «не знаю, подойдет ли это под мой ремонт»
  • Понимание - как работать: с молчунами; теми, кто всё про всё знает; торгуется за три копейки
  • Продающие техники продаж стройматериалов в переписке и при посещении магазина
  • Понимание какой сервис ожидают покупатели стройматериалов
  • Современные практики продаж стройматериалов
  • Понимание, как продавать стройматериалы дороже и поднимать средний чек
  • Перестанете совершать типовые ошибки в продажах стройматериалов, и поймёте как продавать их больше и эффективно
  • Сможете внедрить все полезнейшие инструменты продаж стройматериалов в свой бизнес
  • Будете продавать больше своих конкурентов
  • Получите опыт продаж более 15 лет от бизнес-тренера
  • Обмен опытом с участниками поможет стать Вам более уверенными в продажах стройматериалов
АВТОР И ВЕДУЩИЙ:
ВИТАЛИЙ ДУБОВИК
Высшее педагогическое образование.
Опыт продаж по телефону до 2003 года.
Личный опыт продаж и переговоров в иностранной компании: с 2003 по 2011 год.
Опыт проведения бизнес-тренингов по продажам и переговорам с 2005 года.
Корпоративный тренер с 2011 по 2013 год.
Бизнес-тренер и управляющий партнер бизнес-школы ACTIVE SALES с 2012 года.
Ведущий тренингов по холодным звонкам, активным продажам, деловым переговорам, тайм-менеджменту, управлению персоналом.
Поставщик услуги: ТАЙНЫЙ ПОКУПАТЕЛЬ, CRM, Отдел продаж, подбор персонала.
ПРОГРАММА:
4 АПРЕЛЯ 2024
09:30 – 10:00
09:30 – 10:00
РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ.
10:00 - 11:20
10:00 - 11:20
• Какой путь покупателя стройматериалов?
• Методы влияния на решение покупателя стройматериалов
• Типичные 13 ошибок, которые совершают 90% продавцов стройматериалов?
• Методы привлечения и удержания покупателя стройматериалов через переписку, звонок, встречу
• Психотипы покупателя стройматериалов: конкретные методы убеждения каждого
11:20 – 11:40
11:20 – 11:40
КОФЕ-БРЕЙК.
11:40 - 13:00
11:40 - 13:00
• Выявление и формирование потребностей у покупателя стройматериалов
• Какие вопросы задать покупателю стройматериалов, чтобы понять какие стройматериалы он ищет?
• Как сформировать потребность покупателя стройматериалов именно в Вашей продукции?
• Как тактично выявить информацию о планируемом бюджете на стройматериалы и весь ремонт
• Три действия для увеличения среднего чека, при продаже стройматериалов
• Как перевести технические термины на простой человеческий язык покупателя
• Как убедить купить стройматериалы именно в Вашем магазине (интернет-магазине)
13:00 – 13:40
13:00 – 13:40
ОБЕД.
13:40 - 15:00
13:40 - 15:00
• 10 сильных ответов на все типичные возражения: «Дорого», «Долго», «А что с качеством?», «Подумаю» и т.д.
• Как сократить количество возражений
• Алгоритмы работы с каждым типом сомнений
• Правильные аргументы при возражениях о цене
15:00 - 15:20
15:00 - 15:20
КОФЕ-БРЕЙК.
15:20 - 17:00
15:20 - 17:00
• Как понять на каком этапе можно и нужно переходить к закрытию сделки
• 7 простых направлений разговора для завершения продажи стройматериалов
• Работа с рекламациями (жалобы и претензии) после продажи Ваших стройматериалов
• Отличный сервис: как включить "сарафанное радио" о Вашем магазине стройматериалов
17:00
17:00
ОКОНЧАНИЕ ТРЕНИНГА. ВРУЧЕНИЕ СЕРТИФИКАТОВ О ПРОХОЖДЕНИИ ОБУЧЕНИЯ
МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ:
BONHOTEL
г. МИНСК, ПРИТЫЦКОГО, 2

РЕГИСТРАЦИЯ:
Пожалуйста, заполните форму.
С Вами свяжется наш специалист.
Ознакомившись с размещенными на сайте Политикой в отношении обработки персональных данных, с Информацией, предоставляемой до получения согласия, и текстом Согласия на обработку персональных данных, Я ДАЮ СОГЛАСИЕ НА ОБРАБОТКУ МОИХ ПЕРСОНАЛЬНЫХ ДАННЫХ в соответствии с указанными в них целями и перечнем персональных данных

ОРГАНИЗАТОР:
Тел.: +375 29 306-88-02, +375 17 356-08-16
Беларусь, 220079, г. Минск-79, а/я 255, info@maplare.by
Политика в отношении обработки персональных данных
Оказание услуг:
Индивидуальный предприниматель
Шлапаков Александр Васильевич
УНП 193371878
Свидетельство
о государственной регистрации
от 22 января 2020 г. № 0779565