АВТОРСКИЙ КУРС ВИТАЛИЯ ДУБОВИКА:
23 НОЯБРЯ 2023 | МИНСК
ПРОДАЖИ МЕБЕЛИ
ЭФФЕКТИВНЫЕ
ЭТОТ КУРС ДЛЯ:

  • Собственников и руководителей мебельных магазинов и салонов
  • Продавцов мебели по телефону и в магазине
  • Продавцов мебели через internet
  • Продавцов готовой мебели и мебели на заказ

ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ ОТ УЧАСТИЯ В КУРСЕ:
  • Решения, когда потенциальные покупатели хотят узнать цену и «пропадают» навсегда
  • Тактику продаж, когда Вы слышите «я подумаю», «надо посоветоваться»
  • Удержание покупателя после: «а есть такое, но в другом цвете?», «не знаю, подойдет ли эта мебель под мой ремонт»
  • Понимание - как работать: с молчунами; теми, кто всё про всё знает; торгуется за три копейки
  • Продающие техники продаж мебели в переписке, звонке в магазине
  • Понимание какой сервис ожидают покупатели мебели
  • Современные практики продаж мебели
  • Понимание, как продавать мебель дороже и поднимать средний чек
  • Перестанете совершать типовые ошибки в продажах мебели, и поймёте как продавать мебель эффективно
  • Сможете внедрить все полезнейшие инструменты продаж мебели в свой бизнес
  • Будете продавать больше своих конкурентов
  • Получите опыт продаж более 15 лет от бизнес-тренера
  • Обмен опытом с участниками поможет стать Вам более уверенными в продажах мебели
АВТОР И ВЕДУЩИЙ:
ВИТАЛИЙ ДУБОВИК
Высшее педагогическое образование.
Опыт продаж по телефону до 2003 года.
Личный опыт продаж и переговоров в иностранной компании: с 2003 по 2011 год.
Опыт проведения бизнес-тренингов по продажам и переговорам с 2005 года.
Корпоративный тренер в мебельной компании с 2011 по 2013 год.
Бизнес-тренер и управляющий партнер бизнес-школы ACTIVE SALES с 2012 года.
Ведущий тренингов по холодным звонкам, активным продажам, деловым переговорам, тайм-менеджменту, управлению персоналом.
Поставщик услуги: ТАЙНЫЙ ПОКУПАТЕЛЬ, CRM, Отдел продаж, подбор персонала.
ПРОГРАММА:
23 НОЯБРЯ 2023
09:30 – 10:00
09:30 – 10:00
РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ.
10:00 - 11:20
10:00 - 11:20
• Какие этапы покупки проходит покупатель мебели?
• Как повлиять на решение покупателя мебели?
• Какие типичные 10 ошибок совершают 90% продавцов мебели?
• Методы привлечения и удержания покупателя мебели через переписку, звонок, встречу
• Когда использовать популярное начало: «Чем Вам помочь?» и альтернативные приемы привлечения внимания
• Типы покупателя мебели: учитываем психологические особенности для подбора нужных слов
11:20 – 11:40
11:20 – 11:40
КОФЕ-БРЕЙК.
11:40 - 13:00
11:40 - 13:00
• Выявление и формирование потребностей у покупателя мебели
• Какие вопросы задать покупателю мебели, чтобы понять какую мебель он ищет?
• Как сформировать потребность покупателя мебели именно в нашей мебели, хотя он ищет чуть другую мебель?
• Как тактично выявить информацию о планируемом бюджете на покупку мебели
• 5 критериев продающей презентации Вашей мебели
• Как привлечь внимание покупателя именно в Ваш магазин/сайт мебели: базовые принципы
• Три действия для увеличения среднего чека мебели
• Как перевести технические термины на простой человеческий язык покупателя
• Как убедить купить мебель именно в Вашем салоне
13:00 – 13:40
13:00 – 13:40
ОБЕД.
13:40 - 15:00
13:40 - 15:00
• 23 ответа на возражение ДОРОГО!
• Как сократить количество возражений
• Алгоритмы работы с каждым типом сомнений
• Правильные аргументы при возражениях о цене
15:00 - 15:20
15:00 - 15:20
КОФЕ-БРЕЙК.
15:20 - 17:00
15:20 - 17:00
• Как понять на каком этапе можно и нужно переходить к закрытию сделки
• 7 простых направлений разговора для завершения продажи мебели
• Что сказать или сделать продавцу мебели, чтобы консультация перешла в ПРОДАЖУ!
• Работа с рекламациями (жалобы и претензии) после продажи Вашей мебели
• Отличный сервис: как включить "сарафанное радио" о Вашей мебели
17:00
17:00
ОКОНЧАНИЕ КУРСА. ВРУЧЕНИЕ СЕРТИФИКАТОВ О ПРОХОЖДЕНИИ ОБУЧЕНИЯ
МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ:
BONHOTEL
г. МИНСК, ПРИТЫЦКОГО, 2
ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ, КТО РАНЕЕ ПОСЕЩАЛ ДАННОЕ ОБУЧЕНИЕ:

ОРГАНИЗАТОР:
Тел.: +375 29 306-88-02, +375 17 356-08-16
Беларусь, 220079, г. Минск-79, а/я 255, info@maplare.by
Политика в отношении обработки персональных данных
Оказание услуг:
Индивидуальный предприниматель
Шлапаков Александр Васильевич
УНП 193371878
Свидетельство о государственной регистрации
от 22 января 2020 г. № 0779565