АВТОРСКИЙ КУРС ВИТАЛИЯ ДУБОВИКА:
26 ОКТЯБРЯ 2023 | МИНСК
ПОСТАВЩИКА И ЗАКУПЩИКА
РЕЗУЛЬТАТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ
Этот курс для:

  • Дистрибьюторов и производителей, реализующих продукцию в розничные сети и магазины.
  • Руководителей отделов продаж, менеджеров по активным продажам и работе с Ключевыми Клиентами (SR, KAM, RM - всех, кто проводит деловые переговоры в FMCG).
  • Руководителей и сотрудников отделов закупок розничных сетей и магазинов.

ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ ОТ УЧАСТИЯ В КУРСЕ:
  • Поймёте тактики деловых переговоров поставщиков и закупщиков.
  • Научитесь эффективно выходить из «ловушек» и манипуляций.
  • Сможете проводить деловые переговоры профессионально и получать ожидаемый результат.
  • Получите опыт продаж более 15 лет за один день!
АВТОР И ВЕДУЩИЙ:
ВИТАЛИЙ ДУБОВИК
Бизнес-тренер и руководитель бизнес-школы ACTIVE SALES.
Практик в деловых переговорах и активных продажах.
С 2003 по 2011 гг. - работа в представительстве международной компании JTI, Беларусь.
Занимаемые должности:
С 2003 по 2005 гг. - торговый представитель: мерчандайзинг, организация сбора заявок и доставки товара в розничные торговые точки.
С 2005 по 2009 гг. - корпоративный бизнес-тренер: обучение и развитие персонала компании JTI, торговых представителей, дистрибьюторов; координация мотивационных программ; проведение полевых коучингов и аудиторных бизнес-тренингов.
С 2009 по 2011 гг. - менеджер по работе с ключевыми клиентами: заключение финансовых контрактов на оборудование; ведение ключевых, годовых переговоров с ключевыми клиентами; сотрудничество с дистрибьюторами, филиалами, оптовыми базами, розничными сетями.
С 2011 г. - бизнес-тренер и руководитель бизнес-школы ACTIVE SALES
Разработал более 10 корпоративных книг продаж и бизнес-процессов для компаний (СНГ) из разных секторов рынка (B2B, B2C, FMCG).
Создаёт отделы продаж с «0» и организует постановку работы с дилерами, ключевыми клиентами.
Предоставляет услуги руководителя отдела продаж и корпоративного тренера - на аутсорсе.
Среди клиентов Виталия: BAT, JTI, Табак-инвест, Нестле, Хайнекен, Efes, Аливария, Криница, Сэльвин, Сонца, АстраСинтез, Корона, Соседи, Дионис и другие.

РЕГИСТРАЦИЯ:
Пожалуйста, заполните форму.
С Вами свяжется наш специалист.
ПРОГРАММА:
26 ОКТЯБРЯ 2023
09:30 – 10:00
09:30 – 10:00
РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ.
10:00 - 11:20
10:00 - 11:20
• Подготовка к деловым переговорам: использование информации о партнере.
• Постановка целей на переговоры.
• Понимание потребностей партнера.
• Типы поведений партнера на переговорах.
• Анализ профессионального плана переговоров на 3 страницах.
11:20 – 11:40
11:20 – 11:40
КОФЕ-БРЕЙК.
11:40 - 13:00
11:40 - 13:00
• Поведение партнера: Давление/«Железо».
• Признаки Жестких переговоров.
• Методы противостояния.
• Необходимые навыки.
• Как не проиграть в жестких переговорах.
• Техники отжима партнера – давление.
• Совместный анализ видео переговоров, снятых «скрытой камерой».
13:00 – 13:40
13:00 – 13:40
ОБЕД.
13:40 - 15:00
13:40 - 15:00
• Поведение партнера: Торг/«Бронза».
• Торговые переговоры.
• Понимание потребностей партнера.
• Техники обмена: умение торговаться переменными.
• Методы противостояния.
• Необходимые навыки.
• Ожидания от сделки: планирование.
• Добавленная стоимость: как партнеру обосновать стоимость своего предложения.
15:00 - 15:20
15:00 - 15:20
КОФЕ-БРЕЙК.
15:20 - 17:00
15:20 - 17:00
• Конструктивные переговоры.
• Поведение партнера: Решение/ «Серебро».
• Характеристики поведения партнера.
• Умение переиграть ситуацию.
• Необходимые навыки.
• Работа с возражениями: такт и факт.
• Анализ практического кейса «Радужный».
• Поведение партнера: Взаимозависимость/ «Золото».
• Описание переговоров.
• Методы тактики партнера.
• Необходимые навыки.
• Анализ практического кейса «Добрый Дар».
17:00
17:00
ОКОНЧАНИЕ КУРСА.
СКАЧАТЬ ПРОГРАММУ
МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ:
BONHOTEL
г. МИНСК, ПРИТЫЦКОГО, 2
КАК ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ, СТОИМОСТЬ:
Скачайте счёт, произведите оплату,
ОБЯЗАТЕЛЬНО заполните форму регистрации на каждого участника.
ПАКЕТ "СТАНДАРТ"
  • Участие в курсе 1 человека
  • Раздаточные материалы (блокнот, пакет, ручка)
  • Сертификаты о прохождении обучения
  • 2 кофе-паузы, обед
490 BYN
СКАЧАТЬ СЧЁТ
ПАКЕТ "РАСШИРЕННЫЙ"
  • Участие в курсе 1 человека
  • Раздаточные материалы (блокнот, пакет, ручка)
  • Сертификаты о прохождении обучения
  • 2 кофе-паузы, обед
  • Профессиональный план переговоров:
    - пустой образец на 3-х страницах.
    - заполненный пример на бизнесе FMCG.
  • Данный универсальный план подходит как для поставщика, так и для закупщика.
  • Чек-лист по контролю за розничными продажами: более 30 критериев в 6 компетенциях.
    Инструмент для оценки работы продавца в магазине.
    Базовые стандарты продаж.
    Критерии по оценке персонала методом «тайный покупатель».
690 BYN
СКАЧАТЬ СЧЁТ
ПАКЕТ "V.I.P."
  • Участие в курсе 1 человека
  • Раздаточные материалы (блокнот, пакет, ручка)
  • Сертификаты о прохождении обучения
  • 2 кофе-паузы, обед
  • Профессиональный план переговоров:
    - пустой образец на 3-х страницах.
    - заполненный пример на бизнесе FMCG.
  • Данный универсальный план подходит как для поставщика, так и для закупщика.
  • Чек-лист по контролю за розничными продажами: более 30 критериев в 6 компетенциях.
    Инструмент для оценки работы продавца в магазине.
    Базовые стандарты продаж.
    Критерии по оценке персонала методом «тайный покупатель».
  • Личная онлайн-консультация по теме курса с Виталием Дубовиком продолжительностью 60 минут.
990 BYN
СКАЧАТЬ СЧЁТ
ДЛЯ БОЛЬШЕЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ - РЕКОМЕНДОВАНО УЧАСТИЕ 2-Х И БОЛЕЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ ОТ КОМПАНИИ.
ПРИ УЧАСТИИ 2-Х И БОЛЕЕ ЧЕЛОВЕК - ПРЕДОСТАВЛЯЕТСЯ СКИДКА 10% НА КАЖДОГО УЧАСТНИКА.
ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ, КТО РАНЕЕ ПОСЕЩАЛ ДАННОЕ ОБУЧЕНИЕ:

РЕГИСТРАЦИЯ:
Пожалуйста, заполните форму.
С Вами свяжется наш специалист.

ОРГАНИЗАТОР:
Тел.: +375 29 306-88-02, +375 17 356-08-16
Беларусь, 220079, г. Минск-79, а/я 255, info@maplare.by
Оказание услуг:
Индивидуальный предприниматель
Шлапаков Александр Васильевич
УНП 193371878