КУРС ЕКАТЕРИНЫ БОГАЧЁВОЙ:
«ПРОДАЮЩИЙ МАГАЗИН
19 МАРТА 2026 | МИНСК
В ТОРГОВОМ ЦЕНТРЕ»
О КУРСЕ:
Магазины традиционной розницы (стрит-ритейл, отдельно стоящие магазины, магазины у дома) - имеют свой вход, вывеску, витрину, парковку. Сами влияют на свои продажи и сами привлекают покупателей. Магазины же, работающие в торговых центрах (ТРЦ) - это отдельный сегмент ритейла, работающий по своим правилам. Магазин в торговом центре - это часть концепции торгового центра. Главное преимущество, магазина в ТЦ - это трафик, который генерирует торговый центр за счёт концепции, пула арендаторов, расположения торгового центра, целевой аудитории.
Главная задача магазина в торговом центре воспользоваться этими преимуществами и не затеряться среди других магазинов. До Вашего магазина может не дойти посетитель ТЦ, либо пройти мимо. Несмотря на то, что магазин находится в проходном месте. Либо, покупатели могут заходить в Ваш магазин и выходить без покупок, либо покупать товары, выручка от которых - не радует Вас, как собственника магазина. Либо Вы продаёте товары, на которые есть ценовые ограничения, и Вы не знаете, как увеличить маржинальность, заплатить аренду, заработную плату сотрудникам, обновлять ассортимент, работать с прибылью, оставаться работать в данном торговом центре. Вы не знаете, как использовать присутствие в ТЦ других арендаторов, и как за счёт них Вы можете делать, кросс-продажи товаров, которых у них нет и может никогда и не будет. Или как привлечь и что продать в Вашем магазине посетителям зон развлечений, фитнес-центров. Тем, кто пришёл в кино или просто перекусить на фуд-корт. А ведь это - Ваши потенциальные покупатели, которых нет в магазинах традиционной розницы, и большинство покупок люди совершают эмоционально и тогда, когда даже не собирались это делать. Кроме этого, магазины в разных торговых центрах могут работать по-разному, так как концепция, пул арендаторов, целевая аудитория иные. Это также надо учитывать!
И если Вы не используете всех возможностей работы в торговом центре у Вас есть 2 выхода: просить постоянно скидки на аренду, которых редко предоставляют или уйти из торгового центра - Вас заменят на другого арендатора. Возможно с аналогичным ассортиментом, но работающего лучше. Вопрос времени.
Для собственников и руководителей торговых центров каждый магазин в торговом центре – это генератор выручки с каждого квадратного метра. Торговые центрам необходимо окупать затраты на привлечение трафика посетителей, в том числе, льготные цены на аренду площадей для якорных арендаторов, кинопространств, парки развлечений, клининг, эксплуатационные расходы, обслуживание оборудования (паркинг, лифты, эскалаторы, входные группы, вентиляцию), ремонт здания, оплату кредитов, заработную плату персонала, охраны, налоги на недвижимость, землю и многое другое. Работать с прибылью, чтобы через 5-7 лет сделать реновацию. И, одним из главных критериев успешности работы торгового центра – это возврат посетителей в магазины, которые продают и приносят выручку, прибыль их арендаторам = торговым центрам.
Всё очевидно и вроде цели у обеих сторон (арендатора и арендодателя) одинаковые, но магазины в ТЦ часто не работают как ожидалось.
Магазины традиционной розницы (стрит-ритейл, отдельно стоящие магазины, магазины у дома) - имеют свой вход, вывеску, витрину, парковку. Сами влияют на свои продажи и сами привлекают покупателей. Магазины же, работающие в торговых центрах (ТРЦ) - это отдельный сегмент ритейла, работающий по своим правилам. Магазин в торговом центре - это часть концепции торгового центра. Главное преимущество, магазина в ТЦ - это трафик, который генерирует торговый центр за счёт концепции, пула арендаторов, расположения торгового центра, целевой аудитории.
Главная задача магазина в торговом центре воспользоваться этими преимуществами и не затеряться среди других магазинов. До Вашего магазина может не дойти посетитель ТЦ, либо пройти мимо. Несмотря на то, что магазин находится в проходном месте. Либо, покупатели могут заходить в Ваш магазин и выходить без покупок, либо покупать товары, выручка от которых - не радует Вас, как собственника магазина. Либо Вы продаёте товары, на которые есть ценовые ограничения, и Вы не знаете, как увеличить маржинальность, заплатить аренду, заработную плату сотрудникам, обновлять ассортимент, работать с прибылью, оставаться работать в данном торговом центре. Вы не знаете, как использовать присутствие в ТЦ других арендаторов, и как за счёт них Вы можете делать, кросс-продажи товаров, которых у них нет и может никогда и не будет. Или как привлечь и что продать в Вашем магазине посетителям зон развлечений, фитнес-центров. Тем, кто пришёл в кино или просто перекусить на фуд-корт. А ведь это - Ваши потенциальные покупатели, которых нет в магазинах традиционной розницы, и большинство покупок люди совершают эмоционально и тогда, когда даже не собирались это делать. Кроме этого, магазины в разных торговых центрах могут работать по-разному, так как концепция, пул арендаторов, целевая аудитория иные. Это также надо учитывать!
И если Вы не используете всех возможностей работы в торговом центре у Вас есть 2 выхода: просить постоянно скидки на аренду, которых редко предоставляют или уйти из торгового центра - Вас заменят на другого арендатора. Возможно с аналогичным ассортиментом, но работающего лучше. Вопрос времени.
Для собственников и руководителей торговых центров каждый магазин в торговом центре – это генератор выручки с каждого квадратного метра. Торговые центрам необходимо окупать затраты на привлечение трафика посетителей, в том числе, льготные цены на аренду площадей для якорных арендаторов, кинопространств, парки развлечений, клининг, эксплуатационные расходы, обслуживание оборудования (паркинг, лифты, эскалаторы, входные группы, вентиляцию), ремонт здания, оплату кредитов, заработную плату персонала, охраны, налоги на недвижимость, землю и многое другое. Работать с прибылью, чтобы через 5-7 лет сделать реновацию. И, одним из главных критериев успешности работы торгового центра – это возврат посетителей в магазины, которые продают и приносят выручку, прибыль их арендаторам = торговым центрам.
Всё очевидно и вроде цели у обеих сторон (арендатора и арендодателя) одинаковые, но магазины в ТЦ часто не работают как ожидалось.
КУРС ДЛЯ:
Результат от участия: Вы получите готовые решения и кейсы, которые проверены на практике, успешно работают в магазинах в ТЦ и приносят бОльшую прибыль с каждого квадратного метра и полки магазина. Узнаете, как из Вашего магазина сделать магазин-магнит (у Вас же есть такие соседи в ТЦ?), и это не обязательно дорого стоит! Станете ценным арендатором для ТЦ, за которого будут держаться и даже предлагать более выгодные условия в ТЦ. Получите инструменты, которые будут продавать без продавца.
Курс подходит для всех магазинов, работающих в торговых центрах (ТРЦ).
- Собственников, руководителей, сотрудников, отвечающих за выкладку товаров, мерчандайзеров, маркетологов магазинов, работающих в торговых центрах (ТРЦ).
Результат от участия: Вы получите готовые решения и кейсы, которые проверены на практике, успешно работают в магазинах в ТЦ и приносят бОльшую прибыль с каждого квадратного метра и полки магазина. Узнаете, как из Вашего магазина сделать магазин-магнит (у Вас же есть такие соседи в ТЦ?), и это не обязательно дорого стоит! Станете ценным арендатором для ТЦ, за которого будут держаться и даже предлагать более выгодные условия в ТЦ. Получите инструменты, которые будут продавать без продавца.
- Руководителей и сотрудников служб аренды, маркетинга торговых центров (ТРЦ).
Курс подходит для всех магазинов, работающих в торговых центрах (ТРЦ).
АВТОР И ВЕДУЩАЯ КУРСА:
ЕКАТЕРИНА БОГАЧЁВА
Гуру мерчандайзинга по версии Google.
Основатель и владелица торговой марки Академия Мерчандайзинга (дизайн и маркетинг для торговли), merchbook.com, GLOBALTEAM International Marketing Consultants, Inc. (США).
Бизнес - консультант по розничной торговле, тренер по мерчандайзингу с 1999 года.
За последние 25 лет реализовала более 600 собственных проектов магазинов в России, Беларуси, Украине, Молдове, Азербайджане, Казахстане, Грузии, Латвии.
Среди последних реализованных проектов магазинов в торговых центрах: магазины Офистон маркет. Результат: рост выручки на 800%! Магазин Laplandia (в ТРЦ Prizma, г. Минск). Магазины: Весёлая затея (г. Москва), SAVVA (г. Санкт-Петербург).
Результат: рост выручки в несколько раз!
Основатель и владелица торговой марки Академия Мерчандайзинга (дизайн и маркетинг для торговли), merchbook.com, GLOBALTEAM International Marketing Consultants, Inc. (США).
Бизнес - консультант по розничной торговле, тренер по мерчандайзингу с 1999 года.
За последние 25 лет реализовала более 600 собственных проектов магазинов в России, Беларуси, Украине, Молдове, Азербайджане, Казахстане, Грузии, Латвии.
Среди последних реализованных проектов магазинов в торговых центрах: магазины Офистон маркет. Результат: рост выручки на 800%! Магазин Laplandia (в ТРЦ Prizma, г. Минск). Магазины: Весёлая затея (г. Москва), SAVVA (г. Санкт-Петербург).
Результат: рост выручки в несколько раз!
Начала карьеру в 1995 году представителем Cadbury, затем Mynthon и Chupa Chups, внедряя западные технологии мерчандайзинга в России и Беларуси.
За плечами должности заместителя генерального директора «Морозпродукт» (мороженое Гоша), маркетинг - директора «Компьютеры и периферия», «Сквирел» (итальянская плитка), «Про-трейд (офисная мебель), «Белвиллесден» (открытие первого гипермаркета ГИППО).
Обучение на семинарах Екатерины Богачевой за 25 года прошло более 25 000 человек.
Ни в одной из сфер торговли нет ни единой розничной сети России, сотрудники которой бы не обучались на семинарах Екатерины. Научный редактор перевода и соавтор глав учебника по мерчандайзингу г. Сэнда «Принципы мерчандайзинга» (США), автор книги - мультимедиа «Мерчандайзинг для сотрудников розничных предприятий», автор легендарных семинаров «Эффективный мерчандайзинг - управление желанием купить» и «Как сделать выставку максимально эффективной».
За плечами должности заместителя генерального директора «Морозпродукт» (мороженое Гоша), маркетинг - директора «Компьютеры и периферия», «Сквирел» (итальянская плитка), «Про-трейд (офисная мебель), «Белвиллесден» (открытие первого гипермаркета ГИППО).
Обучение на семинарах Екатерины Богачевой за 25 года прошло более 25 000 человек.
Ни в одной из сфер торговли нет ни единой розничной сети России, сотрудники которой бы не обучались на семинарах Екатерины. Научный редактор перевода и соавтор глав учебника по мерчандайзингу г. Сэнда «Принципы мерчандайзинга» (США), автор книги - мультимедиа «Мерчандайзинг для сотрудников розничных предприятий», автор легендарных семинаров «Эффективный мерчандайзинг - управление желанием купить» и «Как сделать выставку максимально эффективной».
ПРОГРАММА КУРСА:
19 МАРТА 2026
9:30 - 10:00
9:30 - 10:00
Регистрация участников. Приветственный кофе.
10:00 - 17:00
10:00 - 17:00
Блок 1. Целевая аудитория ТЦ и Вашего магазина. Кто Ваши конкуренты в ТЦ.
Кому и что продавать? Без ответа на этот вопрос все остальное - просто украшательство.
Целевая аудитория - это не «всё». Это конкретные люди, которые с наибольшей вероятностью купят именно у Вас.
Кто Ваш покупатель? Молодые мамы? Подростки? Деловые люди?
От этого зависит всё: ассортимент, цены, музыка в магазине и даже запах.
Мы научим, как их точно определить.
Как изучить своего покупателя? Не только сложными опросами.
Есть простые и дешевые способы.
Как правильно использовать указатели и схему ТЦ, чтобы люди шли к вам целенаправленно, а не бродили наугад.
Кто уже продает то же самое в этом ТЦ?
Не бойтесь конкурентов - изучайте их. Их слабые места – это Ваши возможности.
Сделайте так, чтобы об этом преимуществе узнали все?
Не важно, сколько людей прошло мимо. Важно, сколько зашло к Вам.
Вы узнаете, как привлекать тех, кто готов купить.
Ваши клиенты возвращаются снова и советуют Вас друзьям, знакомым – Вы, на верном пути!
Результат: Вы узнаете не просто «кто Ваш клиент», а где он находится в ТЦ и как сделать так, чтобы Ваш магазин оказался у него на пути. Как превратить трафик – в посетителя магазина, который зашёл, купил, порекомендовал и сам вернулся за повторной покупкой.
Блок 2. Как выделиться среди других и сделать магазин-магнит в ТЦ.
Оформление витрин.
Ваша витрина - это круглосуточная реклама. Если витрина не цепляет, вы теряете до 70% потенциальных покупателей. Какую выбрать именно Вам.
Как сделать необычную витрину с минимальным бюджетом. Используем недорогие материалы и хитрости. Сезонное оформление и акции: как быстро, как часто и как эффектно менять витрины к праздникам и распродажам.
Профессиональные секреты: правильное освещение, работа с манекенами и декором.
Вывеска: Ваше лицо в галерее.
Она должна быть видна за 50 метров, читаться за 2 секунды и вызывать желание подойти. Как этого добиться в рамках стандартов ТЦ - научим.
Зона охвата ТЦ – это Ваша зона охвата.
Не ограничивайтесь стенами своего магазина. Указатели, баннеры, экраны. «Ловите» покупателя, который уже рядом. Используйте весь трафик ТЦ. Люди, которые пришли в кино или в кафе, - Ваши потенциальные клиенты. Только посыл для них – это посыл для тех, кто Ваша аудитория, а не для всех!
Кросс-промо с ТЦ и другими арендаторами: как встроиться в общие акции ТЦ, других арендаторов и получить максимум выгоды.
BTL-акции: дегустации, розыгрыши, мастер-классы прямо в торговой галерее. То, что создает ажиотаж здесь и сейчас и ведёт покупателя к Вам в магазин.
PR: как получить упоминание в СМИ или городских пабликах без огромных затрат.
Наружная реклама: как работать с потоком людей, которые еще только едут в ТЦ.
Результат: Ваша витрина будет не просто «красивой», а продающей, и станет главной причиной захода в магазин. Вывеска – это Ваше лицо в галерее. Используйте весь ТЦ по-максимуму - как свою зону охвата. Используйте активности, акции ТЦ, других арендаторов. Создавайте свои уникальные активности без больших затрат.
Блок 3. Как посетителя Вашего магазина превратить в покупателя.
Выкладка товара.
Как расставить товар, чтобы он продавал сам себя.
Правильная выкладка - это не про красоту, а про увеличение среднего чека.
Планировка зала, которая ведет посетителя по нужному Вам маршруту и превращает в покупателя.
Зонирование: ассортимент товаров, который приносит бОльшую маржинальность, хоть и продаётся реже. Где разместить хиты, а где - товары-импульса.
Расстановка оборудования и выкладка: как использовать полки, стеллажи и горки, чтобы показать товар в лучшем свете.
Оформление манекенов, которые не просто стоят, а собирают полный комплект продаж.
Свет, который продаёт и делает товар привлекательным, а не просто освещает помещение.
Правильное размещение ценников.
Правильное размещение рекламных материалов в месте продаж.
Результат: Вы научитесь управлять вниманием посетителя и делать из него покупателя. Повысите выручку, просто переставив товар или изменив маршрут движения покупателей в Вашем магазине.
Кому и что продавать? Без ответа на этот вопрос все остальное - просто украшательство.
Целевая аудитория - это не «всё». Это конкретные люди, которые с наибольшей вероятностью купят именно у Вас.
Кто Ваш покупатель? Молодые мамы? Подростки? Деловые люди?
От этого зависит всё: ассортимент, цены, музыка в магазине и даже запах.
Мы научим, как их точно определить.
Как изучить своего покупателя? Не только сложными опросами.
Есть простые и дешевые способы.
Как правильно использовать указатели и схему ТЦ, чтобы люди шли к вам целенаправленно, а не бродили наугад.
Кто уже продает то же самое в этом ТЦ?
Не бойтесь конкурентов - изучайте их. Их слабые места – это Ваши возможности.
Сделайте так, чтобы об этом преимуществе узнали все?
Не важно, сколько людей прошло мимо. Важно, сколько зашло к Вам.
Вы узнаете, как привлекать тех, кто готов купить.
Ваши клиенты возвращаются снова и советуют Вас друзьям, знакомым – Вы, на верном пути!
Результат: Вы узнаете не просто «кто Ваш клиент», а где он находится в ТЦ и как сделать так, чтобы Ваш магазин оказался у него на пути. Как превратить трафик – в посетителя магазина, который зашёл, купил, порекомендовал и сам вернулся за повторной покупкой.
Блок 2. Как выделиться среди других и сделать магазин-магнит в ТЦ.
Оформление витрин.
Ваша витрина - это круглосуточная реклама. Если витрина не цепляет, вы теряете до 70% потенциальных покупателей. Какую выбрать именно Вам.
Как сделать необычную витрину с минимальным бюджетом. Используем недорогие материалы и хитрости. Сезонное оформление и акции: как быстро, как часто и как эффектно менять витрины к праздникам и распродажам.
Профессиональные секреты: правильное освещение, работа с манекенами и декором.
Вывеска: Ваше лицо в галерее.
Она должна быть видна за 50 метров, читаться за 2 секунды и вызывать желание подойти. Как этого добиться в рамках стандартов ТЦ - научим.
Зона охвата ТЦ – это Ваша зона охвата.
Не ограничивайтесь стенами своего магазина. Указатели, баннеры, экраны. «Ловите» покупателя, который уже рядом. Используйте весь трафик ТЦ. Люди, которые пришли в кино или в кафе, - Ваши потенциальные клиенты. Только посыл для них – это посыл для тех, кто Ваша аудитория, а не для всех!
Кросс-промо с ТЦ и другими арендаторами: как встроиться в общие акции ТЦ, других арендаторов и получить максимум выгоды.
BTL-акции: дегустации, розыгрыши, мастер-классы прямо в торговой галерее. То, что создает ажиотаж здесь и сейчас и ведёт покупателя к Вам в магазин.
PR: как получить упоминание в СМИ или городских пабликах без огромных затрат.
Наружная реклама: как работать с потоком людей, которые еще только едут в ТЦ.
Результат: Ваша витрина будет не просто «красивой», а продающей, и станет главной причиной захода в магазин. Вывеска – это Ваше лицо в галерее. Используйте весь ТЦ по-максимуму - как свою зону охвата. Используйте активности, акции ТЦ, других арендаторов. Создавайте свои уникальные активности без больших затрат.
Блок 3. Как посетителя Вашего магазина превратить в покупателя.
Выкладка товара.
Как расставить товар, чтобы он продавал сам себя.
Правильная выкладка - это не про красоту, а про увеличение среднего чека.
Планировка зала, которая ведет посетителя по нужному Вам маршруту и превращает в покупателя.
Зонирование: ассортимент товаров, который приносит бОльшую маржинальность, хоть и продаётся реже. Где разместить хиты, а где - товары-импульса.
Расстановка оборудования и выкладка: как использовать полки, стеллажи и горки, чтобы показать товар в лучшем свете.
Оформление манекенов, которые не просто стоят, а собирают полный комплект продаж.
Свет, который продаёт и делает товар привлекательным, а не просто освещает помещение.
Правильное размещение ценников.
Правильное размещение рекламных материалов в месте продаж.
Результат: Вы научитесь управлять вниманием посетителя и делать из него покупателя. Повысите выручку, просто переставив товар или изменив маршрут движения покупателей в Вашем магазине.
Перерывы:
Перерывы:
12:00 - 13:00 обед, 15:00 - 15:30 кофе-брейк
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ ДЛЯ КОМПАНИЙ ИЗ БЕЛАРУСИ:
Выберите вариант участия. Вышлите на e-mail: info@maplare.by ФИО участников, реквизиты компании, от которой планируется оплата.
Либо заполните ниже форму регистрации на каждого участника.
С Вами свяжется наш специалист и направит договор и счёт для оплаты в белорусских рублях.
Выберите вариант участия. Вышлите на e-mail: info@maplare.by ФИО участников, реквизиты компании, от которой планируется оплата.
Либо заполните ниже форму регистрации на каждого участника.
С Вами свяжется наш специалист и направит договор и счёт для оплаты в белорусских рублях.
1 УЧАСТНИК
- Участие в курсе 19 марта 2026
- Раздаточные материалы (блокнот, ручка, пакет)
- кофе-брейки, обед
895,50 BYN
с 10% скидкой
при оплате
до 4 марта 2026
(включительно)
Полная стоимость:
995 BYN
с 10% скидкой
при оплате
до 4 марта 2026
(включительно)
Полная стоимость:
995 BYN
2 УЧАСТНИКА
- Участие в курсе 19 марта 2026
- Раздаточные материалы (блокнот, ручка, пакет)
- кофе-брейки, обед
1691,50 BYN
с 15% скидкой
на каждого участника
при оплате
до 4 марта 2026
(включительно)
Полная стоимость:
1990 BYN
с 15% скидкой
на каждого участника
при оплате
до 4 марта 2026
(включительно)
Полная стоимость:
1990 BYN
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ ДЛЯ КОМПАНИЙ ИЗ РОССИИ:
Выберите вариант участия. Вышлите на e-mail: info@maplare.by ФИО участников, реквизиты компании, от которой планируется оплата.
Либо заполните ниже форму регистрации на каждого участника.
С Вами свяжется наш специалист и направит договор и счёт для оплаты в российских рублях.
Выберите вариант участия. Вышлите на e-mail: info@maplare.by ФИО участников, реквизиты компании, от которой планируется оплата.
Либо заполните ниже форму регистрации на каждого участника.
С Вами свяжется наш специалист и направит договор и счёт для оплаты в российских рублях.
1 УЧАСТНИК
- Участие в курсе 19 марта 2026
- Раздаточные материалы (блокнот, ручка, пакет)
- кофе-брейки, обед
26 100 RUB
с 10% скидкой
при оплате
до 4 марта 2026
(включительно)
Полная стоимость:
29 000 RUB
РЕГИСТРАЦИЯ с 10% скидкой
при оплате
до 4 марта 2026
(включительно)
Полная стоимость:
29 000 RUB
2 УЧАСТНИКА
- Участие в курсе 19 марта 2026
- Раздаточные материалы (блокнот, ручка, пакет)
- кофе-брейки, обед
49 300 RUB
с 15% скидкой
на каждого участника
при оплате
до 4 марта 2026
(включительно)
Полная стоимость:
58 000 RUB
РЕГИСТРАЦИЯ с 15% скидкой
на каждого участника
при оплате
до 4 марта 2026
(включительно)
Полная стоимость:
58 000 RUB
РЕГИСТРАЦИЯ:
Пожалуйста, заполните форму.
С Вами свяжется наш специалист.
Пожалуйста, заполните форму.
С Вами свяжется наш специалист.
МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ:
отель «Robinson-City»
г. Минск, ул. Зыбицкая, 4
г. Минск, ул. Зыбицкая, 4
ОРГАНИЗАТОР:
Тел.: +375 29 306-88-02, +375 17 356-08-16
Беларусь, 220079, г. Минск-79, а/я 255, info@maplare.by
Беларусь, 220079, г. Минск-79, а/я 255, info@maplare.by
Оказание услуг:
Индивидуальный предприниматель
Шлапаков Александр Васильевич
УНП 193371878
Свидетельство о государственной
регистрации
от 22 января 2020 г. № 0779565
Индивидуальный предприниматель
Шлапаков Александр Васильевич
УНП 193371878
Свидетельство о государственной
регистрации
от 22 января 2020 г. № 0779565