ТРЕНИНГ-ПРАКТИКУМ ВИТАЛИЯ ДУБОВИКА:
13 МАЯ 2026 | МИНСК
ПРОДАЖИ В МАГАЗИНЕ
ЭФФЕКТИВНЫЕ
По какой причине продавцы в рознице упускают клиентов в магазине?
Если эти качества встречаются у Ваших продавцов в магазине - значит, этот тренинг им будет полезен.
Даже самый мотивированный клиент может отказаться от покупки или сделать покупку у Вас всего один раз, а при условиях высокой конкуренции на рынке любой клиент пойдет в тот магазин, где он может купить нужный продукт, и продавец-консультант в магазине будет хотя бы нейтрален, а лучше приветливый и компетентный. Другими словами - «Не мешайте покупать Вашим клиентам в розничном магазине!»
Каждый модуль тренинга содержит практику, где Ваши продавцы смогут сразу отработать и закрепить полученные теоретические знания.
Результат от участия для продавцов:
- Низкая подготовка и незнание своего продукта
- Неумение легко начать общение с клиентом
- Чрезмерная навязчивость продавца
- Неуверенность и зажатость
- «Корона» супер опытного продавца в рознице
- Полная зона комфорта и нежелание заработать больше
Если эти качества встречаются у Ваших продавцов в магазине - значит, этот тренинг им будет полезен.
Даже самый мотивированный клиент может отказаться от покупки или сделать покупку у Вас всего один раз, а при условиях высокой конкуренции на рынке любой клиент пойдет в тот магазин, где он может купить нужный продукт, и продавец-консультант в магазине будет хотя бы нейтрален, а лучше приветливый и компетентный. Другими словами - «Не мешайте покупать Вашим клиентам в розничном магазине!»
Каждый модуль тренинга содержит практику, где Ваши продавцы смогут сразу отработать и закрепить полученные теоретические знания.
Результат от участия для продавцов:
- Научатся правильно общаться с покупателем в магазине
- Узнают, как понимать потребности и мотивы посетителей
- Поймут, как общаться с разными типами клиентов в рознице
- Убедятся, что сам продавец может сильно влиять на принятие решения клиента
- Получат новые и эмоции для мотивированной работы с покупателями
- Смогут заработать больше денег для себя и собственника магазина
ВИТАЛИЙ ДУБОВИК
АВТОР И ВЕДУЩИЙ:
Практик в деловых переговорах и активных продажах.
С 2011 г. бизнес-тренер и руководитель международного консалтингового агентства ACTIVE SALES. Опыт проведения бизнес-тренингов с 2005 года. Мотивирующий спикер «Бери и делай». Заряд позитивной энергией на саморазвитие. Базовая проверенная теория сопровождается реальными примерами из бизнеса. Реальный пример для подражания. Прошёл путь от рядового мерчандайзера в компании JTI до успешного предпринимателя. Разработал более 10 корпоративных книг Продаж и бизнес-процессов для компаний (СНГ) из разных секторов рынка (b2b, b2c, FMCG). Создаёт отделы продаж с «0» с постановкой работы с дилерами, ключевыми клиентами. Спикер на бизнес-конференциях в сфере увеличения объема продаж и ведения деловых переговоров. Сертифицированный бизнес-тренер Core Business School - тренер Марк Кукушкин (г. Москва). Телеведущий на канале БЕЛБИЗНЕСЧЕНЕЛ программа «Мнение» (на платформе РБК, 2018-2019 гг.).
С 2011 г. бизнес-тренер и руководитель международного консалтингового агентства ACTIVE SALES. Опыт проведения бизнес-тренингов с 2005 года. Мотивирующий спикер «Бери и делай». Заряд позитивной энергией на саморазвитие. Базовая проверенная теория сопровождается реальными примерами из бизнеса. Реальный пример для подражания. Прошёл путь от рядового мерчандайзера в компании JTI до успешного предпринимателя. Разработал более 10 корпоративных книг Продаж и бизнес-процессов для компаний (СНГ) из разных секторов рынка (b2b, b2c, FMCG). Создаёт отделы продаж с «0» с постановкой работы с дилерами, ключевыми клиентами. Спикер на бизнес-конференциях в сфере увеличения объема продаж и ведения деловых переговоров. Сертифицированный бизнес-тренер Core Business School - тренер Марк Кукушкин (г. Москва). Телеведущий на канале БЕЛБИЗНЕСЧЕНЕЛ программа «Мнение» (на платформе РБК, 2018-2019 гг.).
Опыт работы:
C 2003 по 2011 г. - работа в представительстве международной компании JTI, Беларусь.
Занимаемые должности в JTI:
2009 - 2011 гг. - менеджер по работе с ключевыми клиентами: заключение финансовых контрактов на оборудование; ведение ключевых, годовых переговоров с ключевыми клиентами; сотрудничество с дистрибьютерами, филиалами, оптовыми базами, розничными сетями.
2005 - 2009 гг. - корпоративный бизнес-тренер: обучение и развитие персонала компании JTI, торговых представителей дистрибьютеров; координация мотивационных программ; проведение полевых коучингов и аудиторных бизнес-тренингов.
2003 - 2005 гг. - торговый представитель: мерчандайзинг, организация сбора заявок и доставки товара в розничные торговые точки.
C 2003 по 2011 г. - работа в представительстве международной компании JTI, Беларусь.
Занимаемые должности в JTI:
2009 - 2011 гг. - менеджер по работе с ключевыми клиентами: заключение финансовых контрактов на оборудование; ведение ключевых, годовых переговоров с ключевыми клиентами; сотрудничество с дистрибьютерами, филиалами, оптовыми базами, розничными сетями.
2005 - 2009 гг. - корпоративный бизнес-тренер: обучение и развитие персонала компании JTI, торговых представителей дистрибьютеров; координация мотивационных программ; проведение полевых коучингов и аудиторных бизнес-тренингов.
2003 - 2005 гг. - торговый представитель: мерчандайзинг, организация сбора заявок и доставки товара в розничные торговые точки.
ПРОГРАММА:
13 МАЯ 2026
09:30 – 10:00
09:30 – 10:00
РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ. ПРИВЕТСТВЕННЫЙ КОФЕ.
10:00 - 17:00
10:00 - 17:00
5 правил эффективных продаж в торговом зале.
Что надо знать и к чему быть готовым при продажах в розничном магазине.
Выбор правильного поведения продавца в рознице.
Практическое упражнение на развитие навыков продаж
«Что можно и что нельзя в продажах?»
Что надо знать и к чему быть готовым при продажах в розничном магазине.
Выбор правильного поведения продавца в рознице.
Практическое упражнение на развитие навыков продаж
«Что можно и что нельзя в продажах?»
Методы работы с каждым типом покупателей в магазине: «готов купить!», «надо посоветоваться», «буду еще думать, смотреть…».
Работающие методы установления контакта с каждым типом клиента в рознице.
Психотипы покупателей в розничном магазине.
Практическое упражнение «Подстройка под нужный психотип».
Работающие методы установления контакта с каждым типом клиента в рознице.
Психотипы покупателей в розничном магазине.
Практическое упражнение «Подстройка под нужный психотип».
Основные вопросы для понимания потребностей покупателя в рознице.
Умение не только выявить, но и сформировать потребность розничного покупателя.
Правила отличного сервиса в розничном магазине.
Методы выявления всех возможных потребностей клиента в магазине.
Практическое упражнение «Лучшая презентация».
Умение не только выявить, но и сформировать потребность розничного покупателя.
Правила отличного сервиса в розничном магазине.
Методы выявления всех возможных потребностей клиента в магазине.
Практическое упражнение «Лучшая презентация».
Сильные ответы на типичные возражения и сомнения покупателей в розничном магазине.
Работа с жалобами и претензиями в розничном магазине после покупки товара.
Завершение продажи: 5 методов закрытия сделки.
Практическое упражнение.
Работа с жалобами и претензиями в розничном магазине после покупки товара.
Завершение продажи: 5 методов закрытия сделки.
Практическое упражнение.
17:00
17:00
ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ. ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ.
ВРУЧЕНИЕ СЕРТИФИКАТОВ. ФОТО.
ВРУЧЕНИЕ СЕРТИФИКАТОВ. ФОТО.
ПЕРЕРЫВЫ: 12:00 - 12:40 - ОБЕД, 14:40 - 15:00 - КОФЕ-БРЕЙК.
МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ:
отель «Robinson-City»
г. Минск, ул. Зыбицкая, 4
г. Минск, ул. Зыбицкая, 4
РЕГИСТРАЦИЯ:
Пожалуйста, заполните форму.
С Вами свяжется наш специалист.
С Вами свяжется наш специалист.
ОРГАНИЗАТОР:
Тел.: +375 29 306-88-02, +375 17 356-08-16
Беларусь, 220079, г. Минск-79, а/я 255, info@maplare.by
Беларусь, 220079, г. Минск-79, а/я 255, info@maplare.by
Оказание услуг:
Индивидуальный предприниматель
Шлапаков Александр Васильевич
УНП 193371878
Свидетельство
о государственной регистрации
от 22 января 2020 г. № 0779565
Индивидуальный предприниматель
Шлапаков Александр Васильевич
УНП 193371878
Свидетельство
о государственной регистрации
от 22 января 2020 г. № 0779565