ТРЕНИНГ-ПРАКТИКУМ СЕРГЕЯ ИЛЮХИ:
30 МАЯ 2025
ОТЕЛЬ «ROBINSON - CITY»
МИНСК, УЛ. ЗЫБИЦКАЯ, 4
«КАТЕГОРИЙНОЕ
УПРАВЛЕНИЕ ЗАПАСАМИ»
ЦЕЛИ ТРЕНИНГА-ПРАКТИКУМА:
- Структурировать ассортимент
- Оценить важность категорий и товаров
- Систематизировать и автоматизировать заказ
- Создать удобную систему оценки эффективности запасов
- Оптимизировать логистику и товародвижение
ДЛЯ КОГО:
- Руководителей, категорийных менеджеров, товароведов магазинов (любого профиля).
- Руководителей и сотрудников оптовых, FMCG-компаний.
ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ ОТ УЧАСТИЯ:
ПОМОЖЕТ ВАМ:
- ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ЗНАНИЯ
Мы изучим и систематизируем лучшие практики по следующим направлениям:
• Прогнозирование продаж
• Формирование резервных и страховых запасов
• Автоматизация заказа
• Отчетность и рекомендации по улучшению структуры запасов1 - СТАНДАРТЫ И ТЕХНОЛОГИИ
Сегодня для эффективного управления нужны стандарты, которые может создать только сама компания:
• Эффективный классификатор и ролевую структуру
• Оценку поставщиков и расчет рейтинга их надежности
• Нормирование резервов и запасов2 - ПРАКТИЧЕСКИЕ НАВЫКИ
На тренинге на общих или Ваших кейсах научитесь:
• Оценивать тренд, сезонность и формировать прогноз продаж
• Формировать квоты и маневрировать между аналогами при дефиците
• Оценивать эффективность запасов и оптимизировать величину заказа3
РЕЗУЛЬТАТЫ ОТ ОБУЧЕНИЯ:
- Практическая отработка полного цикла действий закупщика
- Навыки формирования прогноза продаж, нормативных запасов, автозаказа
- Понимание основных показателей эффективности запасов и создание системы отчетов закупщика
АВТОР И ВЕДУЩИЙ
СЕРГЕЙ ИЛЮХА
К.т.н., Член Правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла, постоянный эксперт РБК по вопросам
розничной торговли. Один из ведущих российских экспертов по категорийному менеджменту. Автор 3-х книг, в том числе «Арифметика категорийного менеджмента»
розничной торговли. Один из ведущих российских экспертов по категорийному менеджменту. Автор 3-х книг, в том числе «Арифметика категорийного менеджмента»
ПРОГРАММА:
30 МАЯ 2025
09:30 – 10:00
09:30 – 10:00
РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ. ПРИВЕТСТВЕННЫЙ КОФЕ.
10:00 - 17:00
10:00 - 17:00
БЛОК 1. КАТЕГОРИЙНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ТОВАРНЫМИ ЗАПАСАМИ.
• Как теория категорийного менеджмента адаптируется для использования управления запасами. Роли категорий.
• Создание удобного «классификатора закупок». 5 способов, как работа с потребностью бизнеса позволяет оптимизировать запасы.
• Роли товаров. Оценка критичности наличия товара для бизнеса.
• Нормирование резервных и страховых запасов в зависимости от роли товара.
Практическое занятие 1. Расчет резервных и страховых запасов в зависимости от роли товаров:
• Назначение роли категории.
• Оценка роли товара.
• Оценка альтернатив.
• Расчет нормативных запасов.
• Как теория категорийного менеджмента адаптируется для использования управления запасами. Роли категорий.
• Создание удобного «классификатора закупок». 5 способов, как работа с потребностью бизнеса позволяет оптимизировать запасы.
• Роли товаров. Оценка критичности наличия товара для бизнеса.
• Нормирование резервных и страховых запасов в зависимости от роли товара.
Практическое занятие 1. Расчет резервных и страховых запасов в зависимости от роли товаров:
• Назначение роли категории.
• Оценка роли товара.
• Оценка альтернатив.
• Расчет нормативных запасов.
БЛОК 2. СОВРЕМЕННЫЕ ТЕХНИКИ ПРОГНОЗИРОВАНИЯ ПРОДАЖ.
• Виды прогнозов. Почему не всегда помогает искусственный интеллект.
• Расчет сезонности и как с ним работать, когда «каждый год новости».
• В каком случае нужен коэффициент недельности и как с ним работать.
• Как правильно выбрать уровень составления базового прогноза и период прогнозирования.
• Варианты уточнения и детализации прогноза.
Практическое занятие 2. Составление прогноза продаж:
• Определение уровня и периода прогнозирования.
• Расчет коэффициентов сезонности.
• Пересчет прогноза до уровня SKU.
• Виды прогнозов. Почему не всегда помогает искусственный интеллект.
• Расчет сезонности и как с ним работать, когда «каждый год новости».
• В каком случае нужен коэффициент недельности и как с ним работать.
• Как правильно выбрать уровень составления базового прогноза и период прогнозирования.
• Варианты уточнения и детализации прогноза.
Практическое занятие 2. Составление прогноза продаж:
• Определение уровня и периода прогнозирования.
• Расчет коэффициентов сезонности.
• Пересчет прогноза до уровня SKU.
БЛОК 3. РАСЧЕТ ЧАСТОТЫ ЗАКАЗОВ И СОСТАВЛЕНИЕ ГРАФИКА ПОСТАВОК.
• Как рассчитать оптимальную частоту заказов. Формула Уилсона. Её использование внутри отдела закупок и при общении с поставщиками.
• Какая информация должна быть в карточке поставщика.
• 3 коэффициента для оценки уровня сервиса. Комплексная оценка надежности поставщика. Коэффициент надежности.
• Алгоритм составления графика поставок.
• Правила выбора поставщика при наличии товара из основной матрицы у основных поставщиков.
Практическое занятие 3. Составление графика закупок
• Расчет оптимальной частоты поставок.
• Расчет коэффициента надежности поставщика.
• Составление графика закупок.
• Как рассчитать оптимальную частоту заказов. Формула Уилсона. Её использование внутри отдела закупок и при общении с поставщиками.
• Какая информация должна быть в карточке поставщика.
• 3 коэффициента для оценки уровня сервиса. Комплексная оценка надежности поставщика. Коэффициент надежности.
• Алгоритм составления графика поставок.
• Правила выбора поставщика при наличии товара из основной матрицы у основных поставщиков.
Практическое занятие 3. Составление графика закупок
• Расчет оптимальной частоты поставок.
• Расчет коэффициента надежности поставщика.
• Составление графика закупок.
БЛОК 4. РАСЧЕТ ЗАКАЗА ПОСТАВЩИКУ В УСЛОВИЯХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ ПРИ НЕСТАБИЛЬНОМ РЫНКЕ.
• Прогнозирование скорости убытия товаров для автозаказа.
• Правила выбора поставщика при наличии товара из основной матрицы у разных поставщиков.
• Формула для расчета заказа.
• Оценка эффективности автозаказа.
Практическое занятие 4. Расчет заказа поставщику.
• Прогнозирование скорости убытия товаров для автозаказа.
• Правила выбора поставщика при наличии товара из основной матрицы у разных поставщиков.
• Формула для расчета заказа.
• Оценка эффективности автозаказа.
Практическое занятие 4. Расчет заказа поставщику.
БЛОК 5. ОПТИМИЗАЦИЯ И ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ РАБОТЫ ОТДЕЛА ЗАКУПОК.
• Основные KPI отдела закупок.
• Структура товарных запасов. Современные алгоритмы анализа запасов и их визуализация.
Практическое занятие 5. Анализ структуры товарных запасов и составление программы их «оздоровления».
• Основные KPI отдела закупок.
• Структура товарных запасов. Современные алгоритмы анализа запасов и их визуализация.
Практическое занятие 5. Анализ структуры товарных запасов и составление программы их «оздоровления».
17:00-17:15
17:00-17:15
ОКОНЧАНИЕ ТРЕНИНГА. ВРУЧЕНИЕ СЕРТИФИКАТОВ. ФОТО.
ПЕРЕРЫВЫ: 11:30 - 12:00 КОФЕ-БРЕЙК, 13:30-14:10 ОБЕД, 15:40-16:00 КОФЕ-БРЕЙК.
МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ:
ОТЕЛЬ «ROBINSON - CITY»
МИНСК, УЛ. ЗЫБИЦКАЯ, 4
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ:
ДЛЯ КОМПАНИЙ ИЗ БЕЛАРУСИ:
Выберите вариант участия. Обязательно заполните ниже форму регистрации на каждого участника. Скачайте счёт для оплаты - кнопка "Скачать счёт". Оплатите участие. Либо вышлите на e-mail: info@maplare.by ФИО участников, реквизиты компании, от которой планируется оплата.
С Вами свяжется наш специалист и направит договор и счёт для оплаты в белорусских рублях.
Оригиналы договоров, актов, счёта, сертификаты об обучении будут предоставлены на мероприятии 30 мая 2025.
Выберите вариант участия. Обязательно заполните ниже форму регистрации на каждого участника. Скачайте счёт для оплаты - кнопка "Скачать счёт". Оплатите участие. Либо вышлите на e-mail: info@maplare.by ФИО участников, реквизиты компании, от которой планируется оплата.
С Вами свяжется наш специалист и направит договор и счёт для оплаты в белорусских рублях.
Оригиналы договоров, актов, счёта, сертификаты об обучении будут предоставлены на мероприятии 30 мая 2025.
1 УЧАСТНИК
- Участие в тренинге 30 мая 2025
- Раздаточные материалы (блокнот, ручка, пакет)
- 3 кофе-брейка, обед
981 BYN
с 10% скидкой
при оплате до 16.05.2025
(включительно)
Полная стоимость:
1090 BYN
с 10% скидкой
при оплате до 16.05.2025
(включительно)
Полная стоимость:
1090 BYN
СКАЧАТЬ СЧЁТ
2 УЧАСТНИКА
- Участие в тренинге 30 мая 2025
- Раздаточные материалы (блокнот, ручка, пакет)
- 3 кофе-брейка, обед
1853 BYN
с 15% скидкой
на каждого участника
при оплате до 16.05.2025
(включительно)
Полная стоимость:
2180 BYN
с 15% скидкой
на каждого участника
при оплате до 16.05.2025
(включительно)
Полная стоимость:
2180 BYN
СКАЧАТЬ СЧЁТ
ДЛЯ КОМПАНИЙ ИЗ РОССИИ:
Выберите вариант участия. Вышлите на e-mail: info@maplare.by ФИО участников, реквизиты компании, от которой планируется оплата.
Либо заполните ниже форму регистрации на каждого участника.
С Вами свяжется наш специалист и направит договор и счёт для оплаты в российских рублях.
Выберите вариант участия. Вышлите на e-mail: info@maplare.by ФИО участников, реквизиты компании, от которой планируется оплата.
Либо заполните ниже форму регистрации на каждого участника.
С Вами свяжется наш специалист и направит договор и счёт для оплаты в российских рублях.
1 УЧАСТНИК
- Участие в тренинге 30 мая 2025
- Раздаточные материалы (блокнот, ручка, пакет)
- 3 кофе-брейка, обед
27 000 RUB
с 10% скидкой
при оплате до 16.05.2025
(включительно)
Полная стоимость:
30 000 RUB
с 10% скидкой
при оплате до 16.05.2025
(включительно)
Полная стоимость:
30 000 RUB
РЕГИСТРАЦИЯ
2 УЧАСТНИКА
- Участие в тренинге 30 мая 2025
- Раздаточные материалы (блокнот, ручка, пакет)
- 3 кофе-брейка, обед
51 000 RUB
с 15% скидкой
на каждого участника
при оплате до 16.05.2025
(включительно)
Полная стоимость:
60 000 RUB
с 15% скидкой
на каждого участника
при оплате до 16.05.2025
(включительно)
Полная стоимость:
60 000 RUB
РЕГИСТРАЦИЯ
РЕГИСТРАЦИЯ:
Пожалуйста, заполните форму.
С вами свяжется наш специалист.
С вами свяжется наш специалист.
ОРГАНИЗАТОР:
Тел.: +375 29 306-88-02, +375 17 356-08-16
Беларусь, 220079, г. Минск-79, а/я 255, info@maplare.by
Беларусь, 220079, г. Минск-79, а/я 255, info@maplare.by
Оказание услуг:
Индивидуальный предприниматель
Шлапаков Александр Васильевич
УНП 193371878
Свидетельство о государственной регистрации
от 22 января 2020 г. № 0779565
Индивидуальный предприниматель
Шлапаков Александр Васильевич
УНП 193371878
Свидетельство о государственной регистрации
от 22 января 2020 г. № 0779565