ТЦ В ЭПОХУ СИНГУЛЯРНОСТИ: КОНЦЕПЦИЯ, ПОСЕТИТЕЛИ, АРЕНДАТОРЫ

АВТОРСКИЙ КУРС АНТОНА РЕУТОВА:

24-25 АПРЕЛЯ 2025

ОТЕЛЬ «ROBINSON - CITY»

МИНСК, УЛ. ЗЫБИЦКАЯ, 4

«ТЦ В ЭПОХУ СИНГУЛЯРНОСТИ:

КОНЦЕПЦИЯ, ПОСЕТИТЕЛИ, АРЕНДАТОРЫ»

«Сингулярность» в космологии - это область пространства-времени, в которой привычные уравнения теряют свою силу.
Это приводит к тому, что описание движения в рамках существующей теории относительности становится просто невозможным.

Похожим образом торговые центры сегодня сталкиваются со своей «сингулярностью»: моментом, когда традиционные модели управления перестают быть эффективными.
Кажется, что вы все делаете правильно, как и раньше, но показатели трафика, конверсии, арендной выручки и доходности говорят об обратном. И хорошо если существующего арендного потока оказывается достаточно для обслуживания долга.
С одной стороны, можно списать все на уровень инфляции, ключевую ставку, уход посетителей на маркетплейсы и приход к власти Трампа.
А с другой, должны же быть какие-то инструменты и способы не просто наблюдать за происходящим, но и активно действовать.
А лучше всего действовать результативно.
Новый курс Антона Реутова посвящен тому, как преодолеть эти вызовы, выйти за рамки устаревших подходов и найти новые решения в условиях неопределенности.

ЧТО ВАС ЖДЕТ НА КУРСЕ.

Мы разберем ключевые аспекты управления ТЦ (ТРЦ):

Актуальные концепции и методы адаптации ТЦ (ТРЦ) к изменениям на рынке.
Эффективные подходы к работе с посетителями, которые помогут вернуть и удержать целевую аудиторию.
Стратегии взаимодействия с арендаторами в условиях роста конкуренции и экономической нестабильности.

Курс охватывает полный спектр вопросов: от анализа текущего состояния объекта до внедрения инновационных решений, способных повысить доходность и укрепить рыночные позиции вашего ТЦ (ТРЦ).
Как обычно, будет множество новых кейсов, которые Антон Реутов приготовил для вас, и на которых вы сможете увидеть, как тот или иной подход работает на практике.

Будут практические задания, чек-листы и многое другое.

ВАЖНЫЕ МОМЕНТЫ !

Это на 100% новый курс, как по составу вопросов, так и по набору инструментов. Так что, если вы ранее были на обучении у Антона Реутова - пришло время обновить ваш арсенал и перезагрузить систему мышления. Просто потому, что как было раньше - уже не будет. А как будет завтра - зависит только от вашего желания разобраться в этом первыми и первыми начинать применять на практике.
Курс 2-х дневный, будет проходить в комфортабельном отеле «Robinson - City», на улице Зыбицкой, на берегу реки Свислочь. Исторический центр Минска, атмосферное место, большое количество ресторанов, баров, прекрасный вид на вечерний Минск. А это значит, что после курса можно ещё прекрасно провести время с коллегами.

АВТОР И ВЕДУЩИЙ:

АНТОН РЕУТОВ

๏ Более 27 лет опыта в сфере управления коммерческой недвижимостью, в том числе в международных компаниях (Knight Frank, Санкт-Петербург).
๏ Привлек западного инвестора в проект $ 130 000 000 (проект реализован и успешно функционирует).
๏ Создал с нуля бизнес-подразделение в западной компании (Knight Frank, СПб).
๏ Разработал собственную методику аудита объекта коммерческой недвижимости.
๏ Провел более 75-ти аудитов объектов, суммарная площадь составляет более 2 000 000 кв.м.
๏ Провел более 200 семинаров и тренингов по коммерческой недвижимости (в Русской Школе Управления и ЦНТИ «Прогресс»).
๏ Организовал и провел несколько десятков авторских семинаров для владельцев и управляющих торговой недвижимостью (из 72 городов России и СНГ).
๏ Проводил корпоративные обучающие семинары и тренинги для ведущих компаний Санкт-Петербурга и России: «Почта России», «Газпром», КЦ «Питер», ФАУГИ «Росимущество», Nordgold, SRV, ОАО «Сургутнефтегаз».

ПРОГРАММА:

24 АПРЕЛЯ 2025

09:30 – 10:00

РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ. ПРИВЕТСТВЕННЫЙ КОФЕ.

10:00 - 11:30

БЛОК 1. ЧТО ЖДЁТ ТЦ И ТРК В ПЕРСПЕКТИВЕ ДО 2030 ГОДА?
• Прогнозы рынка с учетом глобальной ситуации и локальных и трендов.
• Потенциальные риски: рост затрат, снижение доходов, изменение потребительских привычек.
• Практическая работа: анализ вашего ТЦ на устойчивость.

БЛОК 2. ТРАНСФОРМАЦИЯ ТЦ В ОБЩЕСТВЕННЫЕ ПРОСТРАНСТВА.
• Какие элементы общественных пространств работают лучше всего? (зеленые зоны, коворкинги, детские и спортивные площадки).
• Потенциальные риски для владельцев: затраты на управление, проблемы с монетизацией, конфликт интересов между арендаторами и посетителями.
• Разбор кейсов: успешные трансформации из России и зарубежья.

11:30 – 12:00

КОФЕ-БРЕЙК. НЕТВОРКИНГ.

12:00 - 13:30

БЛОК 3. РАСШИРЕНИЕ ДОЛИ ОБЩЕПИТА, СПОРТА И РАЗВЛЕЧЕНИЙ В ТЦ.
• Почему эти сегменты растут? Эмоциональное потребление.
• Как грамотно внедрить эти форматы: пример зонального распределения.
• Выгоды для ТЦ: увеличение среднего чека, повышение лояльности.

БЛОК 4. УСТАВШИЕ ТЦ: КОГДА РЕКОНЦЕПЦИЯ НЕОБХОДИМА?
• Признаки «усталости» ТЦ (трафик, ротация арендаторов, дизайн и архитектура).
• Этапы принятия решения о реконцепции: оценка текущей рентабельности, проведение аудита, построение бизнес-плана для реконцепции.
• Разбор кейсов: успешные примеры реконцепции в российских условиях.
• Разбор кейсов: ошибки реконцепции.
• Чек-лист: «Готов ли ваш ТЦ к реконцепции?».

13:30 – 14:30

ОБЕД. НЕТВОРКИНГ.

14:30 - 16:00

БЛОК 5. ОБЕСЦЕНИВАНИЕ РОЛИ ТЦ НА ФОНЕ РОСТА МАРКЕТПЛЕЙСОВ.
• Рост популярности онлайн-торговли и маркетплейсов. Причины и последствия для ТЦ.
• Неизбежность адаптации ТЦ к новым условиям.
• Практическая работа: список факторов, которые обесценивают ТЦ в глазах ЦА, и идеи для их нивелирования.

БЛОК 6. МОЖНО ЛИ ОТВОЕВАТЬ ПОСЕТИТЕЛЕЙ У МАРКЕТПЛЕЙСОВ И КАК ЭТО СДЕЛАТЬ?
• Какие категории посетителей важны для ТЦ?
• Стратегии привлечения посетителей: УНИКЛОП, комьюнити и гибридная модель. Подробности каждой стратегии.
• Кейсы ТЦ, которым удалось адаптироваться.

16:00 – 16:15

КОФЕ-БРЕЙК.

16:15 - 17:00

БЛОК 7. ПРИВЛЕЧЕНИЕ СВОЕЙ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ (ЦА) И ПОВЫШЕНИЕ ТРАФИКА.
• Анализ и сегментация вашей ЦА. Определение главных «триггеров» для разных ЦА.
• Примеры успешных маркетинговых кампаний (локальные события, персонализированные предложения и коллаборации с популярными брендами и блогерами).
• Как усилить связь с ЦА.
• Практическая работа: создание мини-стратегии маркетинга для ТЦ, ориентированного на конкретный сегмент ЦА.

17:00

ОКОНЧАНИЕ ПЕРВОГО ДНЯ ОБУЧЕНИЯ.

25 АПРЕЛЯ 2025

09:30 – 10:00

СБОР УЧАСТНИКОВ. ПРИВЕТСТВЕННЫЙ КОФЕ.

10:00 - 11:30

БЛОК 8. ПАДЕНИЕ ОБЩЕГО ТРАФИКА.
• Проблемы «пустого» трафика: причины и пути их решения.
• Почему трафик перестает быть ключевым показателем?
• Метрики будущего (конверсия, степень вовлеченности и другое).
• Практическая работа: учимся работать с новыми метриками ТЦ.

БЛОК 9. КОЛЛАПСИРОВАНИЕ ФОРМАТОВ ЯКОРНЫХ АРЕНДАТОРОВ В ТЦ В 2025–2030 (ПРОДУКТЫ, БЫТОВАЯ ТЕХНИКА).
• Изменение роли якорных арендаторов, сокращение арендных площадей и замещение их форматами «дарксторов» и онлайн-доставки.
• Риски для ТЦ.
• Новые тренды в формате якорей: зоны развлечений и спорта, гастрономические кластеры, коворкинги и выставочные залы.

11:30 – 12:00

КОФЕ-БРЕЙК. НЕТВОРКИНГ.

12:00 - 13:30

БЛОК 10. ГРОЗИТ ЛИ ВАШЕМУ ТЦ УХОД ЯКОРНОГО АРЕНДАТОРА?
• Сигналы риска. Изменение ТО арендатора, уход конкурентов и сокращение маркетинговой активности.
• Раннее реагирование, мониторинг ключевых показателей арендаторов и действия на этапе появления первых признаков проблем.
• План действий в случае ухода. Временное использование освободившейся площади.
• Чек-лист: мониторинг якорных арендаторов.

БЛОК 11. ИНОСТРАННЫЕ БРЕНДЫ В РОССИЙСКИХ ТЦ В 2024 ГОДУ.
• Актуальное состояние рынка.
• Узнаваемость брендов среди посетителей, средний чек, интерес со стороны ЦА.
• Проблемы локальных операторов, заменивших международные бренды.

13:30 – 14:30

ОБЕД. НЕТВОРКИНГ.

14:30 - 16:00

БЛОК 12. ПАДЕНИЕ ВЫРУЧКИ АРЕНДАТОРА НА 10–30–50%: ЧТО ДЕЛАТЬ УПРАВЛЯЮЩЕМУ?
• Анализ внешних и внутренних факторов.
• Инструменты поддержки.
• Когда пора расставаться. Критерии принятия решения о прекращении договора.
• Поиск новых арендаторов с учетом текущих трендов.
• Практическая работа: варианты поддержки или замены арендатора с падающей выручкой.

БЛОК 13. ПРАКТИКА УЧЕТА ОНЛАЙН-ПРОДАЖ АРЕНДАТОРА ПРИ РАСЧЕТЕ АРЕНДНОЙ СТАВКИ.
• Зачем учитывать онлайн-продажи?
• Модели и примеры схем учета онлайн-продаж в арендных договорах.
• Кейсы успешной реализации в российских и международных ТЦ.
• Риски и сложности, конфликты интересов.
• Практическая работа: внедрение учета онлайн-продаж в ТЦ и список рекомендаций для арендаторов.

16:00 – 16:30

ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ, ФОТО, ВЫДАЧА СЕРТИФИКАТОВ.

РЕГИСТРАЦИЯ:

Пожалуйста, заполните форму.
С вами свяжется наш специалист.

✔ Информация заказчику до получения согласия
✔ Согласие заказчика на обработку персональных данных
✔ Информация пользователю сайта до получения согласия
✔ Согласие пользователя сайта на обработку персональных данных

Фамилия

Имя

Отчество

Название организации

Должность

Телефон

E-mail

Ознакомившись с размещенными на сайте Политикой в отношении обработки персональных данных, с Информацией, предоставляемой до получения согласия, и текстом Согласия на обработку персональных данных, Я ДАЮ СОГЛАСИЕ НА ОБРАБОТКУ МОИХ ПЕРСОНАЛЬНЫХ ДАННЫХ в соответствии с указанными в них целями и перечнем персональных данных

«Я даю согласие на обработку персональных данных»

КУРС ДЛЯ:

Управляющих ТЦ (ТРЦ), которые стремятся адаптировать свои объекты к новым реалиям рынка.
Брокеров и специалистов по аренде, заинтересованных в оптимизации работы с арендаторами.
Маркетологов, ищущих новые инструменты привлечения и удержания посетителей.
Собственников ТЦ (ТРЦ), которые хотят повысить доходность своих объектов и минимизировать риски.

ЦЕННОСТЬ ОТ УЧАСТИЯ В КУРСЕ:

Практическая направленность: все темы сопровождаются реальными кейсами и примерами успешных решений. На поучительные примеры «как делать не надо» мы тоже посмотрим.
Актуальность информации: вы узнаете о глобальных и локальных трендах, которые будут определять рынок ТЦ до 2030 года. Антон Реутов тщательно просеял и убрал из этого перечня все «маркетинговые истории», которые красиво звучат, но часто имеют низкую практическую ценность.
Инструменты и методы: вы получите чек-листы, стратегии и модели, которые можно сразу применить в вашем ТЦ. Антон Реутов - всегда за практическую ценность полученных знаний!

Ваш торговый центр может быть успешным даже в сегодняшних непростых условиях.
Важно не только реагировать на изменения, но и создавать тренды.
Решение за вами: оставаться наблюдателем или стать тем, кто изменяет правила игры.

Увидимся на курсе!

МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ:

ОТЕЛЬ «ROBINSON - CITY»

МИНСК, УЛ. ЗЫБИЦКАЯ, 4

КАК ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ, СТОИМОСТЬ:

Скачайте счёт, произведите оплату,
ОБЯЗАТЕЛЬНО заполните форму регистрации на каждого участника.

1 УЧАСТНИК

Участие в курсе 1 человека
Раздаточные материалы (блокнот, пакет, ручка)
Сертификаты о прохождении обучения
5 кофе-пауз, 2 обеда

1181,50 BYN
с 15% скидкой
при оплате до 28.03.2025
(включительно)

Полная стоимость:
1390 BYN

СКАЧАТЬ СЧЁТ

2 УЧАСТНИКА

Участие в курсе 2-х человек
Раздаточные материалы (блокнот, пакет, ручка)
Сертификаты о прохождении обучения
5 кофе-пауз, 2 обеда

2224 BYN
с 20% скидкой
на каждого участника
при оплате до 28.03.2025
(включительно)

Полная стоимость:
2780 BYN